嘉兴转岗园区招商

我们讲，产业招商，需要「三气」——人气、名气、财气，它们是循序渐进的关系。作为一个园区，首要任务是要聚集人气，通过各种渠道接触到企业的决策人，了解企业主的需求，从而进行精细招商。我们梳理了26个招商引资渠道：1、乡贤渠道：园区通过各地的乡贤组织或乡友个人，这是招商人员赴各地的首要渠道。亲不亲，故乡人，以「地缘」为纽带，将招商与乡情结合起来，发动乡友力量进行招商；2、渠道：借产业项目与合作的优势，重点针对所属市、县招商相关部门（如商务局、经信委、科委、金融办、管委会等）及下属各处和各科室，进行招商资源对接；3、地方工商联、行业协会：商协会作为地方工商界精英荟萃的群团组织，对资本、商品、市场、人才、技术、产业转移等信息敏感度极高、需求旺盛，完全可以起到牵线搭桥的作用园区招商体系建设思路。嘉兴转岗园区招商

从某种意义上来说，产业生态链招商更像是产业链园区招商的进一步探索。一般来说，产业链招商是指以产业链为分析基础，再针对产业链的薄弱环节进行“补链”的一种招商手法，包括重庆、昆山在内的许多城市，都是产业链招商的受益者。与产业链招商相比，产业生态链招商更加注重整个产业生态的培育以及产业内部各种资源的流动。通过引入科研院所或高精尖人才作为种子，吸引上下游企业主动靠拢，并不断孵化新企业，共同形成高新技术的生态圈。凭优惠政策招引来的企业，等享受完优惠政策而奔走他乡的可能性比较大。只有通过产业链招引来的企业，就像滴水融入大海，才能**干涸，质量企业才能留得住。温州金象园区招商传统招商园区普遍存在招商经费高的问题。

园区招商是一项“以人为本”的工作，任何招商模式，都是基于人来实现的。除了组建一支综合素质优良、战斗力强悍的招商团队之外，在招商工作中，我们也无法做到精细，但却可以尽可能缩小招商的范围，提升招商的成功率。那么我们要如何提升产业园区招商成功率呢？组建高素质招商团队在招商组织体系中，一般有两个岗位。一是招商总监。统揽全局，协调公司上下，以及园区与、大客户间的关系；制定各阶段招商战略，把握大方向；参与关键项目、或关键时间节点的谈判。二是招商人员。无论招商人员是“新兵”还是“老兵”，园区都要做好三件事。

和客户洽谈，主要是体现园区招商人员的专业性。在笔者看来，这个专业体现在三方面，一是对企业入驻相关事宜的了解、二是对企业的了解、三是对谈判技巧的了解。不同于卖房子或租者写字楼，除了要了解园区基本情况和各地段租金之外，招商人员要更多站在产业发展的角度上去想问题。比如，要熟悉当地优势产业规模和产业分布情况；熟知项目的位置分析、市场价值分析、规划布局定位、设计定位；熟识当地经济发展史及相关产业、人才政策；工业园区还要了解开工报建程序、建筑成本、建筑时间；掌握工业用地的产权性质、报批手续；熟识当地工商、税务、环评和牌照办理、外资进入条件及程序等业务流程等。产业园区招商如何开发客户？

对企业的了解，这里不能要求园区招商人员每个行业都精通，但至少要了解目标企业的基本情况/产品/近况/竞争对手，所处行业的基本情况、动态，所面临的瓶颈、未来的发展趋势等。这不仅会让客户感受到你的诚意和专业能力；也有助于对客户做出准确的判断。至于谈判技巧，相关的书籍有不少，这里不多说。主要讲三个细节，一是谈判一定要和老板谈，否则只会白白浪费自己的时间；二是要充分理解客户心思，客户不方便说的要替他想到；三是不要为难经办人，只要不是原则性问题，尽量满足对方要求。传统招商园区普遍存在投资落地效率低的问题。上海园区招商报告

园区招商,挖掘客户真实需求。嘉兴转岗园区招商

学规划产业定位所谓产业定位，指在项目开发阶段，运营各种理论分析工具，从实际情况出发，对园区招商产业发展的定位、产业体系、产业结构、产业链条、空间布局等做出阶段性的规划。产业定位对提高招商成功具有重要意义。产业定位可以确定发展方向，园区发展方向对了，事半功倍，否则南辕北辙；前期分析研判，提前PASS掉不符合要求的、低附加值的、潜力不大的行业及产业链环境；梳理产业体系、产业结构，有助于招商人员理解行业，从而准确判断企业的价值。通过产业定位，后续的空间布局与政策制定，放大园区的招商优势。当然，作为招商人员，也不能过度迷信于产业定位，因为企业会按照它们自己的喜好去发展和布局，不会听从园区运营者的安排。所以园区运营者还需要根据实际情况，不断调整和修正产业方向。嘉兴转岗园区招商

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